2021年入社 企画営業
前職は、営業事務として建設資材のリース会社で働いていました。
営業事務も4年目に突入し、キャリアアップやキャリアチェンジを考えるようになった頃、「新しいコトに挑戦したい」と言う気持ちも同時に湧いてきて、営業職への転職を決意しました。
当社で「ファインドイン」のサービスに携わるにあたり、まず最初に乗り越えなくてはいけなかったカベは「インターネット広告」と「求人情報の取り扱い」について学び、幅広い知識を身につけることでした。
（※入社後の指定資格取得は必須です）
お客さまの「課題を解決」するためには様々な切り口でのご提案が必要ですので、そのベースとなる知識がなくてはいけません。
ただ、自分一人ではその幅も知れています。分からないことや不得手なことがあっても、このチームには必ず誰かエキスパートがいるので、安心して相談できるのが助かりますね。
紋切り型の営業ではなく、真摯にお客さまのことを考えてご提案していることがちゃんと伝わるようになり、ご成約いただける件数が増えました。
これからも様々なことを勉強していきたいと思います。
2020年入社 エンジニア
前職は、BtoCのECサイト運営会社で開発業務を担当していました。
事業会社特有の、縦割り・セクショナリズムが見えるようになってきたため、もっと自由度の高い提案が受け入れられる場を求めて転職しました。
Findinの開発は、事業会社と受注制作会社の特色が「50:50」だなという印象です。
期初に決まる開発要件通りに進める部分と、お客様要望で実装する機能開発の部分との、両方が求められると感じています。
標準的に対応すべき他社サービスとのAPI連携など、これまで手がけたことがない要件だったので、自分個人としてはとても勉強になります。先輩方のナレッジを共有していただくことで適切な納期を守ることができています。
他方で、前職でtoCのプロモーションやマーケティングの知識が少しあったことが幸いして、コンサルやプロモ担当者とのMtgにもスムーズに合流できた点は本当によかったなと感じています。
今後は、エンジニアとしてお客様との要件定義にも同席できるよう、顧客理解を深めていきたいと思っています。
先輩、上司の指導のもとチームをサポート。OJTを通じてサービス運営の基礎を身に着け、戦力として成長していきます。
リーダーシップを発揮し、チームを牽引して、円滑なサービス運営を行います。
戦略的視点をもって、ひとつの部門を統括し、経営と一体となったサービス運営を行います
「ファインドイン」のカスタマーサイト・クライアントサイトのプログラミング、サービス運営に伴う日常的なメンテナンス業務、新機能のテストなどを行うお仕事です。
プロダクトチームと呼ばれる企画・制作チームと密に連携をとり、要件定義から実装までをお任せします。
仕様を踏まえたうえでの最善の実装方法を提案する力や、現場のニーズを咀嚼し・汲み取る力が養われます。
実務の上流から下流まで携われ、大小のPDCAを繰り返す、非常に実践的な仕事内容です。
「ファインドイン」のカスタマーサイト・クライアントサイトのUI設計、デザイン、その実装、バナー作成などを行うお仕事です。
サービスを運用しながら機能改善を継続的に行うため、課題発見能力や分析力が養われます。
高い難易度の事業計画目標をチームで達成し続けるために、主体的・自律的に動ける人を求めています。
架電によるアポイントメントからの受注と、グループ企業からの紹介受注が主な営業活動です。
お客さまの人材ニーズをヒアリングし、様々な「打ち手」をご提案し、応募・採用までお客さまに伴走します。
最新のインターネット広告業界の知識をもつプロモーションチームと、求人媒体運営ノウハウをもつ制作チームと連携しながら、お客さまの課題解決をお手伝いするコンサルタントになってください。
毎朝10時から、対面もしくはオンラインでチームの朝会（朝礼）があります。ここで、当日の仕事の予定やアポイントメントの予定、懸念事項などを話し合います。
単なる予定確認・進捗確認の場ではなく、お互いの理解増進を目的としているため、積極的な発言が求められます。
チームによっては、持ち回りで「トピック」「ニュース」的な情報共有を行う場合もあります。
企画営業の最も大切な仕事は、お客様のご要望をヒアリングすることです。お話しを伺うために、対面でお客様先を訪問する場合・オンラインミーティングを行う場合がありますが、最近はオンラインミーティングのほうが割合として増えています。
また、商談規模・内容によっては先輩社員や上席者、エンジニアやデザイナーが同行する場合もあります。
企画営業の仕事の大きなウェイトを占めるのが、お客様の採用支援策の振り返り（分析・レポーティング）です。
単なる数字の羅列にならないよう、お客様に伝わりやすい表現を心がけてレポートを作成します。専門的な事柄はプロモーションチームに問い合わせをするなど、サポートを受けることもできます。
また、その分析結果を踏まえた改善提案を立案し、お客様へのご提案を並行して進めます。
当日の進捗の与実報告を行います。
実際の売り上げ予測はシステムへの入力で管理されますが、ざっくばらんになんでも話せる場を設けることで、ボトルネックになっている要素などを早めに拾い上げることを目的としてミーティングを行っています。
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